[要闻]山西品牌行“行”之有效

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2018年，山西品牌银行在东盟(马来西亚、泰国、柬埔寨)、欧洲(德国、捷克、奥地利)、中东(阿联酋、阿曼)、印度、北京、上海、深圳、武汉成功举办了8场活动，可以说收获颇丰。

山西品牌丝绸之路4站成交签约及意向订单4533.2万元；签署了9个项目合作协议，12个经贸促进和文化交流协议，4个省市友好交流合作项目。省国际贸易促进委员会设立了10个海外代表处。山西品牌中国银行4个站现场销售签约4400万元，意向订单1.5亿元。

一年来，围绕“示范区”、“先锋”、“新高地”三大目标，山西品牌银行引导企业“走出去，引进来”，努力打造对外开放新平台，助力山西经济转型发展。

搭建平台，畅通渠道

展现山西新形象

“受传统欧美市场订单减少、利润变薄的影响，公司海外市场发展停滞不前。”山西大华玻璃工业有限公司总经理黄宝强说，去年他参加了山西品牌的丝绸之路之旅，让我们在非传统市场上收获颇丰。凭借展览和丝绸之路推广平台，我们向东盟国家开设了分公司。

参加迪拜国际环境展的山西国力天能科技有限公司总裁郭振宇也讲述了他的收获。“出去可以看到更大的市场。正是品牌线这个平台，让我们得以进一步拓展中东市场。”

省贸促会会长陈说:“我们只是想把陕品牌丝绸之路打造成一个‘多集成’的功能平台。坚持促进和推动经贸、文化、旅游一体化，搭建山西名品展示和对外贸易促进平台，搭建项目对接和洽谈平台，拓展双向投资，打造深化人文交流、增进人心的平台。”

在阿联酋世界首席执行官论坛、奥中2018年区域合作论坛、第15届全球中小企业峰会上，我们将重点宣传山西的投资政策，推动商业环境不断优化；东盟站将突出文化旅游资源和优势产业。与此同时，“金韵”文艺展览在马来西亚和泰国进行了三次。晋剧表演了《试马》，山西民歌《桃花红杏白花》，晋剧表演了锣、水袖锣、帽翅锣等绝技...以独特的山西文化元素，演唱了《山西好风景》。

这些活动有效地将我省转型发展的新成就、对外开放的新政策、山西发展的新形象传递到各个国家和地区，引起了许多国家的关注。

产品更新，产业升级

促进转型和发展

“去年，品牌活动坚持消费者市场和生产者市场并重，促进贸易和投资，促进优势产业的走出去和引进，更好地为经济结构调整和产业升级服务。同时，以塑造‘山西制造’品牌、优势产业整体形象、区域标识产品为目标，整体推进和提升产业和产业链，引导和支持企业发展，更有效地参与国际国内市场竞争。”陈这样介绍品牌银行的工作思路。

临汾铸造行业联盟总裁、北京李浩阀门工业集团有限公司董事长李虎山认为，通过参与品牌活动，可以看到和学习世界先进的铸造技术和工艺以及许多新产品，为公司的下一步业务发展开拓思路。但对于黄宝强来说，有更大的变化。“公司一直生产手工吹制玻璃。通过参与品牌活动，市场从传统的欧美市场转变为新兴市场和国内市场。产品也从手工吹制玻璃变成了机制玻璃，甚至从卖玻璃变成了卖设备。”

祁县玻璃器皿产业发展中心主任胡小凤表示:“通过参与品牌活动，祁县玻璃器皿产业打开了国内市场。2018年国内市场销售额达到10亿元，同比增长31%。贝尔、帝豪等品牌已经成为国产高端玻璃器皿产品的代名词。同时促进了产品更新和产业升级。全县新建、改建无铅水晶玻璃电熔炉43家，生产高档红酒杯、醒酒器、自动售酒器等无铅水晶玻璃制品。”

在促进优势产业走出去、升级档案的同时，还要加强对外合作，培育新产业。例如，山西郭昶新能源公司与德奥相关企业签署了智能微网储能项目和生物能源生产项目合作协议。山西能源交通投资有限公司与美国和德国企业合作，建设新能源电动车生产厂和生物智能设备制造厂。山西金头玄武岩技术有限公司和乌克兰相关研究机构在山西成立了玄武岩技术研发中心。

开阔眼界，增强自信

提高开拓能力

2018年，山西品牌丝绸之路之旅(欧洲站)在奥地利举行。山西新能源公司总经理程用流利的英语向与会的政府官员、行业协会领导和企业家进行了生动细致的企业介绍，受到了与会嘉宾的一致好评。也改变了大家对山西的印象，增强了信心。

中国驻马使馆参赞石表示:“山西举办品牌丝绸之路活动，是积极实践和推动全面开放新格局形成的有益探索和具体实践。”

2018年，品牌活动中“做生意”的方式发生了很大变化。而不是过去单纯的举办或参与展会活动，我们会进行市场调研、举办经贸洽谈、项目对接、招商引资等活动，形成品牌宣传和交流的正叠加效应，增强企业“走出去”的能力和信心。

“行”的内容也更丰富。在文化交流的基础上，以经贸合作为导向，以能力合作为突破口，规划举办产品展示、项目推广洽谈、友谊城市建设、民间交流、文化艺术展示等一系列活动，增强了品牌推广和对外开放的综合功能。

“线”的效果开始显现。“走出去”前选择行业和产品，根据产业互补原则选择设备制造、轨道交通、动力设备、铸造、化工、陶瓷等行业进行交流合作，同时选择目标市场，深入研究相关国家的产业结构、市场特征和经营环境，针对不同市场开展不同活动，确保准确性和有效性。

事实上，丝绸之路的每个站都开展了一系列形式多样、渠道不同、主题突出的活动，包括参加知名展览(交易会)，举办经贸文化旅游推广会议和商务交流对接会，与当地政府机构、重要工商组织、中国驻当地使领馆进行交流讨论，考察经贸园区、工业园区及相关市场，在重要的双边场合推介山西。在各站，中行主要参加一个知名展会(博览会)，同时参加行业论坛、企业交流或市场调研活动，与环渤海、长三角、珠三角等重点经济区域进行交流合作，使活动更加专业化，丰富了交流合作的层次，充分发挥了企业的主体作用，放大了品牌银行的功能效应。

“去”前目标准确，“去”中工作扎实，“去”后后续服务。山西品牌有效。(孟婷)