[热点]双十一苏宁拼购为商户打通上千家电商导购渠道

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9月23日，苏宁召开2020合伙人大会，正式启动双十一。苏宁购物公司总经理张奎为商家介绍了“3111计划”，并在100多名优质商家在场的情况下，高喊“共同战斗，共同胜利”的口号，确定了双十一的营销目标。

作为苏宁探索“五环”市场的得力助手，苏宁坚持“正版购物”，逐渐形成“物有所值，值得争取”的平台理念。苏宁采用“自主投资+合资+自主收购”的供应链模式，依托私域联盟、政策红利、赋能工具、营销矩阵，提升入驻商户的品牌曝光率和销售额。

惠及商家:“3111”计划助商家攻沉跟踪

苏宁的“3111”计划旨在增强商家在营销、供应链和工具方面的能力，提高商家的曝光率和购买率。该计划包括三个专门针对下沉市场的营销平台，即推送客户、轻松超值购买和双十一即将公布的神秘项目。1套营销工具，1套供应链，1套赋能工具，为商家占领下沉市场提供流量。

苏宁顶推手是苏宁社区联系下沉市场的主力军。据统计，目前有200万活跃客户，可以提高产品选择的准确性。商家可以针对人群“定制推送”，也可以推送低价畅销的快消产品，发挥长尾效应。

今年6月18日凌晨推出的“苏宁易值买”购物app，是一个深度培育内容的视频购物平台。通过产品视频的介绍，以短视的波段商品的形式展示产品，在营销玩法上用“红包返现”来吸引用户。“苏宁值得买”聚焦快消品，通过低价正品和社会裂变，成为商家攻陷市场的又一利器。

流量矩阵:苏宁渠道联盟营销升级全场景带货掘金

在流量矩阵上，苏宁渠道联盟是一个利用社会营销系统“开放共荣”的生态平台。在内容制作、流量分发、用户到达三个维度，帮助联盟用户快速抢占社交电商的市场份额，丰富万亿美元的市场。

会上，苏宁渠道联盟还发出了加入全国各地商家的邀请。加入苏宁渠道联盟后，商家的营销场景会进一步升级，从传统的垂直行业到社交、信息、直播、短视频等全场景领域。换句话说，加入苏宁渠道联盟，相当于与1000多个优质智能导购平台和网站建立联系，帮助商家拓展推广渠道。

目前，除了苏宁Twitter、苏小团等官方联盟应用外，苏宁合作的外部渠道服务商有1000多家，包括值得购买的、返利网、花生日记等，月销售额占50%以上。今年双十一，苏宁渠道联盟将围绕平台现金奖励、社区pk比赛、招商领军人物等，与商家共同开展营销活动。

供应链:开放obm计划授权100家高质量工厂

在供应链方面，苏宁在收购村厂之后，又收购了一个深化社会供应链的新方案，即obm模式。

据报道，目前中国有2万亿obm定制市场。苏宁的收购依靠苏宁科技的数据支撑，主要解决什么商品好卖，怎么卖的问题。商家的产品属于苏宁自有品牌，有苏宁自己的代言，可以通过苏宁的线上线下联动，通过各种渠道推广。在服务方面，我们成立了专门的团队相互联系，享受苏宁的后勤和资金支持。在消费者方面，obm计划选择供应链，最好是大牌代工厂；就价格而言，铸造厂的直接供应比大品牌有价格优势。

会上，苏宁的“obm计划”发布了“双百计划”，到2021年底，将授权100家工厂，销售规模将超过100亿。

此外，在营销玩法上，除了每天上线萧肃农场、发现鲸鱼等易于分享的社交裂变趣味游戏外，双十一还将继续发挥苏宁直播、颤音直播的流量优势，苏宁购买早盘、奇迹杂货店、上山下海一系列直播活动将同步推出，从而全面引爆双十一。

来源：山西时报网