[热点]9个作品收获62万主顾 “摆货小天才”是如何做到的？

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“你好，欢迎！”升调让“轻”字更长，英式灰色细条纹西装搭配白手套、迷人的单眼皮、训练有素的笑容。

他总是笔直地站在街上，限量出售看似不起眼的商品作为奢侈品装饰品，出售米其林星级仪式的烤冷面。虽然他卖的东西都是“路边”，但他紧紧握着“高端”二字。

不出意外，今天将是《阿托更快》中“植入商品小天才”业务的第17天，有9个视频，62.2万粉丝，作品累计播放量已经超过6000万。

理论上，他没有卖不出去的东西。

五星地摊，摆货小天才

当顾客要买手表时，小天才微笑着，用劳力士橱柜姐妹的专业精神介绍自己的玩具手表。“这是迪迦·奥特曼的联名。他在战斗的时候，也是把这块表用对了时间。”"这是2020年爆款的深海鲨鱼雕系列."“这是镇店的宝贝，绿水龟，用的是龟壳。无缝连接，折扣价009万。”

当顾客想买包时，小天才热情地欢迎他们。有了爱马仕柜姐的服务，他们推荐一位数价格的编织袋。“这是一款巴黎农民的时尚t台模特，采用经典条纹设计，搬家或者买菜都非常方便。”客户不特殊，小天才马上推荐了另一款“高清尿素编织袋”，只展示无现货的商品。

顾客想吃烤冷面，小天才充满春风，弯腰微笑提供米其林星级管家服务。“你有预约吗？”推荐菜单的时候，顺便介绍一下我们的卖点:“东北寄售冷面”和“十年经验的特厨”。辣椒酱、蒜蓉酱、甜辣酱可选。饭后甜点用酸豆和萝卜丁，给人一种烤凉面的仪式感。

“你好，欢迎，今天是普通老师托尼。”除了卖东西，小天才还变成了发型师。在街头理发店，他为秃头客人推荐各种发型。“高贵的刘海头，无论是微笑还是沉默，每一根头发都有淡淡的忧伤。”“锡纸烫短发，用五年前最流行的牛奶灰，每根头发采用360度自然弯曲法则。”

小天才的视频发出后，老铁们说，他们挺惊讶的。“我被嘲笑了，谢谢。”“太专业了。怪不得我比不过别人。”“这块表就像一个月薪30万的人。”“我只是喜欢听‘欢迎’。”......

代入感极强的体验，《欢迎》洗脑般的记忆，戏剧的冲突，精湛的演技，《放货小天才》突如其来的意外之火也在意料之中。

制造冲突，推销快乐

“摆货小天才”的本名李松宇，26岁，湖南常德人。在他身后，有一队五六个人。

编剧兼导演彭寰是这个团队中唯一的媒体专业人士。创业做短视频之前，从事动画行业。

今年是他们一起创业的第四年。与公司复杂的组织结构相比，彭寰的团队更倾向于以小而精的方式进行创造，核心成员可以有多种角色。“创意一出来，马上就实施。”

“如果一个内容公司和传统公司一样，那就不好玩了。”上下班时间灵活，团队之间随时进行创意讨论，自由的企业氛围更有利于创意。

“小天才带货”的出现，从一开始就是为了卖幸福。洞察同期关于摆货主题的短视频内容多为创业鸡汤。他们想做些不同的事情。“每个人的生活都不容易，还不如嘲笑观众。”

每次拍摄前，团队成员都会聚在一起，抛出某个概念，开始头脑风暴。“冲突感”是彭寰最重视的。他印象中的狼狈与身高格格不入。当两种极端元素碰撞时，就会产生喜剧效果。

“高端手表有几十万，配套服务也是高端服务。和玩具手表配高档手表的服务有冲突。”同样的例子还有夜市。在大家的印象中，烧烤摊的人一般都是光着膀子喝酒，被禁足。但如果放在相对高端的酒吧环境中，观众会对这种对比感到惊喜。

除了剧本中的戏剧冲突，李松宇的隐形表演也让老铁印象深刻。

据彭寰介绍，李松宇没有接受过专业的表演训练，表现出色是因为队员之间的默契。“我们不仅是同事，也是多年的朋友。我知道他能表演哪种表情，能表演到什么程度。”彭寰说，他写剧本时会根据宋玉的特点为他量身定做。“表演专业人士会有很多框架，他有很强的镜头感和表现力，可塑性很高。”

17天粉涨了60万，带来了很多模仿者。“这是不可避免的。我们唯一能做的就是继续向前跑，跑得更快。”

送货上门？还在探索

事实上，自2016年1月以来，彭寰的团队一直在短视频轨道上运行。“当时别人在用微信官方账号做图文，我们在用微信官方账号做短视频。”

互联网时代，虽然平台在不断变化，但内容永远是核心。“现在短视频创作的门槛和成本都很低。每个人都在赌运气。制作爆款账号的教学方法也有很多，但我始终相信，没有人能教会生活的灵感和创造力。”

面对短视频，彭寰团队于2018年底开始在Aauto rapper进行探索。“我开始经营几个账户，‘潘’、‘猪肉达’等。，因为数据不理想，所以没做。”

要判断一个账户是否值得继续运营，彭寰有一个标准。“一个月内粉丝数达到100万，值得继续做下去。”在这个标准下，之前的几个账号都被团队淘汰了。

《小天才与货物》是彭寰的团队在亚托快攻中的一次成功尝试。彭寰的团队保持着洞察力，观察到以前的底层职业如今已经成为一种流行的选择，并挖掘出底层小人物的职业特征，以喜剧的形式表达了下沉的职业。很多老铁在作品中看到了讽刺，感受到了共鸣。

虽然粉末上升的速度相对稳定，但彭寰对阿托快铁的粘度很满意。"他们认真敦促，并真诚地提出了许多建设性的意见."

上了小黄车的链接，现场带货，是老铁的声音之一，正好符合彭寰对于“摆货小天才”带货的定位。“Aauto Speeter的实时交付生态相对成熟。虽然我们目前还处于整合内容的阶段，但我们期待着未来的实时交付，并在Aauto Facter中进行更多尝试。”

来源：山西时报网